纸巾巨头中顺洁柔正加速转型。

9月26日，中顺洁柔正式上线其护肤产品护手霜，1支30g的护手霜售价约40元，但与其他知名护手霜品牌相比，该价格明显偏高。据尼尔森提供的数据，低价护手霜市场份额逐年增长，该机构将低价范围定义为100g护手霜售价不超过33.3元。

针对护手霜新品上市，中顺洁柔相关负责人向南都湾财社记者表示，洁柔作为老牌国货，一直探索年轻化路线。

进军护肤赛道首推护手霜 1支30g约40元

中顺洁柔称企业持续探索年轻化路线

中顺洁柔正式在护肤赛道与众多知名玩家角逐。南都此前报道，9月10日，洁柔官方曾发文称，旗下护肤品牌“悦己柔”正式入驻社交平台，另有洁柔矩阵账号发文确认洁柔开启新赛道。不过，当时洁柔并未指出其推出的具体产品及价格。

9月26日，中顺洁柔选择跨界护肤赛道的产品终于面世，南都湾财社记者注意到，当天品牌在其社交平台官方账号店铺上线了3款护手霜，分别代表不同的香味，1瓶30g的护手霜原价49元，限时优惠后到手价39元，产品页面显示，产品产地为上海，适用人群为少女。

洁柔旨在进一步扩大产品版图。凌雁咨询管理首席分析师林岳告诉南都湾财社记者，护肤赛道竞争不小，而护手霜是一个好的切入点，但是，目前市场上的护手霜产品不少，定价决定了定位，洁柔所瞄准的是年轻女性群体。

不过，9月26日，中顺洁柔相关负责人向南都湾财社记者表示，洁柔作为老牌国货，一直探索年轻化路线，新品护手霜男女老少皆宜。

但林岳对此认为，从护手霜产品的包装和香型来看，该产品对男、老、少等三个群体的吸引力都不大，“从产品营销来看，品牌算比较用心，能突出香型和原料的使用，宣传渠道也选择容易种草的小红书等，但整体并没有太大的惊喜和水花，要出圈还需要有更多的话题，比如网红大咖或流量明星的互动、更多关于产品的故事等等”。

与美加净、凡士林、隆力奇等相比

洁柔新品定价相对偏高

洁柔瞄准的护手霜赛道并不缺玩家。尼尔森数据显示，国内市场，护手霜品牌美加净、隆力奇、凡士林市占率为前三，共占比26.4%。而根据欧特欧国际咨询公司数据，国内领跑的护手霜品牌有欧舒丹、润培、贺本清、美润等。

根据中研产业研究院数据，2022年中国护手霜市场规模已达到数亿元人民币，预计到2028年，市场规模将达到43.09亿元，年复合增长率保持稳定增长。数据指出，中低端价位的手部护理产品成交金额增长较快，尤其是15元至20元区间内的产品。消费者越来越倾向于选择性价比高的产品。

尼尔森IQ的线下零售研究数据显示，2024年1至8月，护手霜占整体护肤品市场的1.1%，销售额同比下降了8.6%。此外，护手霜的销售具有明显的季节性特征，尤其在冬季销量更为显著。从价格趋势来看，低价护手霜的市场份额逐年增长，尼尔森IQ滚动年（MAT）6月数据显示，低价产品已占据八成市场。尼尔森方面向南都湾财社记者表示，低价护手霜定义为1kg产品售价333元以下，以此估计，100g护手霜约售价不超过33.3元。

9月29日，南都湾财社记者查询各大品牌电商平台旗舰店护手霜价格，如：美加净官方旗舰店的1套经典护手霜组合，220g产品约售价30元，粗略估算100g护手霜售价13.64元；凡士林旗舰店1款100mL产品组合售价约34元；隆力奇官方旗舰店内，1款360g护手霜产品组合售价约25元，粗略估算100g护手霜售价6.94元。需要注意的是，每个品牌都推出了不同款式、不同组合的护手霜产品，以上价格只供参考。

值得注意的是，部分上述品牌也致力走质价比路线，如：上海家化在今年上半年的财报中就指出，要将旗下品牌佰草集、美加净打造规模赛道中的“质价比”品牌，其中美加净在护肤和个护品类打造极致性价比；法国美妆品牌欧舒丹有着“护手霜中的爱马仕”之称，其今年也指出要不断布局中国下沉市场。

有意开拓高毛利产品

目前生活用纸品类营收占比高达98%

中顺洁柔或许有意将护手霜打造为高毛利品类。南都湾财社记者留意到，中顺洁柔在财报中数次提到，要持续优化产品结构，将高端、高毛利的非传统干巾和朵蕾蜜卫生巾等个人护理用品定义 为未来重点发展的战略品类。

作为国内纸巾巨头之一，中顺洁柔早在2019年就推出了卫生巾品牌“朵蕾蜜”，后来几年又相继进军新生婴儿护理、成人失禁护理等赛道，今年其推出“洁仕嘉”洗衣液品牌，并称未来继续开拓家居清洁领域业务。

水文部门监测预计，6日白天至7日上午，深圳至雷州半岛东岸沿海将出现50-550厘米的风暴增水，严重影响岸段茂名至徐闻沿海将出现200-550厘米的风暴增水，深圳至雷州半岛东岸沿海大部分潮位站可能出现接近或超过警戒水位的高潮位，其中雷州半岛东岸的湛江港、南渡等潮位站可能分别出现历史第二、第三的高潮位。

着力布局多条增长曲线的中顺洁柔，目前主要营收还是依靠生活用纸。

今年上半年，中顺洁柔营收同比下降14.17%至40.21亿元，归母净利润同比增长3.66%至8758.26万元，扣非净利润同比减少6.51%至6889.63万元。其中生活用纸板块营收占比高达98%，但是近五年的中期财报显示，其纸巾的毛利率呈现下滑的趋势。2020上半年—2024上半年，纸巾板块的毛利率分别为46.19%、40.26%、32.99%、28.28%、32.71%。

除了面临主业毛利率下降的风险，中顺洁柔“焦虑”转型也有来自业绩的考量。2022年12月，中顺洁柔曾发公告定下2023年-2025年的业绩考核目标，其中2023年营收不低于100亿元，2024年营收不低于110亿元，2025年营收不低于121亿元。

2023年，企业营收同比增长14.37%至98.01亿元，今年上半年营收同比下降14.17%至40.21亿元，这意味着，若要完成2024年营收目标，今年下半年，中顺洁柔营收起码要达到70亿元。

采写：南都湾财社记者 冯家钜实盘杠杆配资平台

• 评价
• 不走
• 路县
• 实盘杠杆配资平台
• 狐守